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百亿补贴是快手电商的发令枪
发布人:SANNIU 发布时间:2020-08-03 点击:135

今天,快手和京东正式官宣启动“双百亿补贴”,根据官方消息,在京东原有的“超级百亿补贴”基础上,快手将启动自身的“百亿补贴”计划,实现双向补贴。

明天,只要打开快手搜索“616”,就能到达这次双百亿补贴的主战场,手机、数码家电、美妆、酒水等广受欢迎的“硬通货”,将在京东价的基础上再结合快手平台的巨额补贴,价格必然只能用“真香”形容。

从拼多多开始,百亿补贴成为了电商平台的标配,天猫、京东、苏宁都推出了各自的百亿补贴策略,仿佛没有拿出过百亿补贴的平台,不足以谈电商。

如今百亿补贴的接力棒传到了直播电商平台手中,快手成为了第一个接棒的选手。

为什么是快手?这个问题如果一年前提出来,也许很多用户还不能理解,但到了现在,也许大多数用户——即使不是快手老铁——已经不再有这个疑问。

毕竟就连向来押注线下的董明珠,都在快手带货3.1亿之后喜笑颜开,扭转了对线上渠道的看法。更何况,在5月份快手与京东达成战略合作之后,快手对于电商的野心,早就不限于仅仅是主打“源头好货”,而是要扩张至成熟品牌,从而成为一个真正意义上的“电商”平台,一个专业、完整、产业化的电商平台。

百亿补贴是发令枪

今天再提到拼多多,许多人首先想到的是百亿补贴。

百亿补贴,是许多一二线用户第一次使用拼多多的理由。在此之后,官方下场补贴成为了电商平台的标准配置。

而快手如今联合京东推出的双百亿补贴,目标正在于吸引到更多原本不属于快手电商的用户,让更多的人知道快手电商的存在,并且“真香”。

从优惠力度来看,快手京东此次双百亿补贴力度空前,从品类来看,手机、数码家电、美妆、酒水等,无一例外都是一二线城市用户购物车的种草必备。

百亿补贴措施的推出,不仅意味着用户能享受到更多价格层面的福利,同时也意味着快手直播电商已经脱胎于初期的发展局面,向主流电商平台靠拢。

时间倒退两年,快手做电商的初衷来自于用户自发萌生的需求,快手平台存在着大量类似档口老板娘一类的个体商户,在他们的直播过程中,老铁想买,主播想卖,交易行为催生了电商的属性。也是因为这样,初期的直播电商特点以非标品为主,也就是快手说的“源头好物”。

仅有源头好物,仍然不能满足老铁“买买买”的需求,大家对于成熟品牌的需求非常明显。尤其是在疫情影响下,像阿迪达斯、格力等品牌在快手的销售大获成功,充分证明了快手用户在品牌货上的消费力和需求。在推出“超级品牌日”系列活动的同时,快手和京东零售以非常快的速度达成深度战略合作,并且在今天高调宣布“双百亿补贴” 。

而从品牌的入驻,到和京东的合作,快手直播电商的品类正在出现越来越多的标品,快手电商也越来越像一个完整成熟的主流电商平台,开始形成“源头好物”与成熟品牌并驾齐驱的局面。

百亿补贴,是快手电商的发令枪,在成为主流电商平台的路上,快手成为了直播电商平台中的先行者,也成为了又一个站在百亿补贴赛道上的玩家。电商江湖的玩家正在变得多元,4月,聚划算和苏宁联手推出双百亿补贴,几乎在同一时间,家电巨头国美与拼多多达成合作,也加入到百亿补贴的战争中。

百亿补贴更像是一个巨头之间的游戏,能坐在牌桌前的玩家并不多,只有真正具备实力的玩家,才有资格下场一起参与这场刺激的游戏。

商界大佬们为什么和快手玩?

6月11日上午,杭州刚刚下过雨,空气闷热难耐。浙江国际影视中心2楼280演播室内,数十名身着网易T恤的工作人员正在忙碌着。这里是网易CEO丁磊当晚快手直播带货的场地——晚上8点,丁磊就出现在这里,和主持人华少以及快手达人蛋蛋一起,在快手直播带货自家商品。

快手、网易、华少、蛋蛋几个团队的近两百位工作人员为这场直播做着准备。

近200平的演播室内,工作人员搭建起一处80平的实体场景。网易严选的日用百货塞进了这个场景中,角落床上的泰国乳胶床垫和天然橡胶枕,衣架上的护颈枕和背包,书架上的水杯和食品,无一例外都是网易严选的商品。网易旗下8个事业部的几十号工作人员在一旁准备着各自商品的样品。快手从北京专门派来的技术支持团队正在调试设备。

如此阵仗的直播并不常见。“以前不知道原来做一场直播会这么复杂。”一位在现场旁观的工作人员坦言,此前他认为直播是门槛很低的事情,一台手机加一个主播,就能开播带货,但实际上,每一场直播的背后,都是来自多方团队的支持和配合。

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