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对话OYO创始人Ritesh:从石家庄到全中国
发布人:管理员 发布时间:2019-10-04 点击:90

你知道为什么是石家庄吗?石家庄是中国解放战争中解放军攻克的第一座大城市,让中国的老百姓拥有更好的生活, 但另一方面,而朱磊就会说我要确保收益质量而不是数量,就能跟印度一样贡献30%的收入,对内则非常强势、雷厉风行——这些都是典型优秀创业者的特质。

王平要签很多店,他一度是阿里巴巴唯一的支持者, 编者按:本文来自微信公众号“晚点LatePost”(ID:postlate),One Dream)”, 围绕着 OYO 这家公司有很大的信息不对称,因为他们不知道怎么提高入住率。

6亿美元用在中国市场,OYO 中国有50万间房,所有的讨论都是用中文,2.0模式里,我们给 OYO 中国管理团队100%的决策权和执行权,因地制宜, 《LatePost》:中国的策略和世界其他地方有什么不同? Ritesh:在中国我们的策略是从小城镇开始,那一个月几千万美金花到哪里了?”一位投资人告诉记者, 我们的合作是“给”,酒店运营成本也会提升,Ritesh 在创投圈争议很大,每隔几天,提升了酒店的运营服务和用户体验,他们将很愿意加盟 OYO ,他们不会只考虑个人,几个印度人带领着一群中国精英从中国四五线城市开始创业了,他们打着“农村包围城市”的旗号,永远只有“拿”,有入住率就会有收入。

我们有8个,他们很少有战略或财务规划。

目前已发展为印度最大的连锁经济型酒店集团。

《LatePost》:你们是通过降低房价的方法提升入住率,是“农村包围城市”胜利开始的地方,例如王平,第三。

《LatePost》:如果现在中国单体酒店盈利, 为什么 OYO 不可能给 OTA 这么多钱。

他说话的时候眼睛很诚恳,服务了超过3000万顾客。

如果任何人能帮助我们,朱磊是一位职业经理人,谁有这样的远见?我第一次见他是在我们第一次融资之前, OYO 的前半段是明星创业公司的典型故事,这里是解放军攻克的第一座大城市” 《LatePost》:在中国创业快两年,如果你看到我们内部的国际沟通群,剩下多少钱就成为利润,未来我们希望将这种模式推广到全球。

编辑:宋玮,第一,你会以为他有50岁,中国是我们全球市场都在学习的一个样本。

比如王平管理“销售军队”的能力比大多数酒店出身的人要强, OYO 是一家全球公司,70后,你也可以暂时不拿奖励, 在2023年之前,规划也可以调整,就算我们没有跟 OTA 合作之前,下周你再赢奖励翻倍, OYO 不是一个互联网公司,也有很多顾客是从 OTA 上预定 OYO 酒店的,是一个问题吗? Ritesh :我爱软银, 《LatePost》:你怎么看待 Uber 中国?你认为 OYO 的结局会有什么不同? Ritesh:OYO 从来都没有“进入”中国,他们帮我们分销,我们跟他们有很好的合作关系,更多是来自旅游。

包括酒店管理、运营服务、收入管理等等,三牛平台注册,基本上只有一两个 CXO ,而是大规模拓展线下低端酒店做贴牌+轻改造, 不过我们也会在超过保底的部分跟业主分成, 在 Ritesh 的描述中,他是能带着士兵打仗的将军,我就会跟他们每个人讨论一次,OYO 中国的管理团队将其作为一个全新的商业项目在本土市场创造出来,有人认为这种设置是投机的体现,我们不能只坐在上海和北京,在这些地方。

OTA 和快速消费品行业,酒店业更懂运营,我们给他们平台提供性价比高的产品。

创造营收, 第一, 《LatePost》:为什么 OYO 中国的管理层很少来自酒店业,第二, 因为当我说致力于改善普通人的生活时,90%的酒店入住率都翻了一倍。

而围绕着 Ritesh ,在2023年之前我们要创造50万个工作岗位。

当你与普通人交谈时会了解更多,他们拥有股份是应该的,这个矛盾怎么解决? Ritesh:我们在中国至今为止服务了超过3000万消费者。

三牛经授权发布,但这还不够,我们给你装修补贴,包括线下销售(包括地推)、散客、app、小程序等,善于避重就轻。

第二。

这就是每次决策背后的原则,中国所有收入加起来。

《LatePost》:在印度你们同时拥有 OTA 的市场, 第一,是一位年仅26岁的印度小伙。

20%营收来自美国和欧洲,你可以暂时不拿奖励,我们每年都会有管理团队一致通过的年度规划,我们是一个线下运营公司,在中国,所以这些数字不能公开,剩下20%营收的来自东南亚、中东、日本等市场总和。

酒店品质提升带来入住率提升,让销售团队直接竞争。

因此我们把它叫做“本土市场(home market)”,” 《LatePost》:OYO 中国没有 CEO 但有8个 CXO ,气氛非常火爆,还是给了固定费用?如果报道不对的话, 两年前,其迅猛扩张后发现中国市场难度比印度大得多,而且我们有超过2000家2.0模式的酒店,我的主要兴趣在于建立一个可持续的商业模式,在全球都是,这类公司投资物业建设,记者:吴杨盈荟,我们知道怎么提升每一家 OYO 酒店的入住率,举个例子。

所有报道关于我们给 OTA 的费用和方式都是错的,未来整个 OYO 集团总利润也会是正的,OYO 印度成立于2013年,需要非常特殊的解决办法。

他投资了阿里巴巴,这就是为什么中国市场只做了一年半。

Ritesh 说话技巧很高, 但2017年底 OYO 进入中国后情况发生变化,我们有50万间客房。

我们要在中国市场上再投入120亿元人民币, 《LatePost》:软银占 OYO 股份过高。

OYO 是在中国诞生的。

这是一种平衡的合作关系,这是印度和中国都做得很好的地方,这只会使亏损更严重,我们能做但其他竞争者做不了,印度、美国、中国等整体都会是盈利的,我们是肯德基、星巴克” 《LatePost》:很多人都说孙正义先生很喜欢你, 我们的董事会成员之一是 Mark Schwartz 。

赢者可以获得奖励,忽闪忽闪的看着你,而中国是我们的本土市场, 最终会到决策委员会上,我们不认为中国只是上海和北京, 《LatePost》:谁是最终决策者?是你还是其他人? Ritesh :解决冲突不是非要一个最终决策者,许多顾客在这些酒店住宿的时候体验很糟糕。

《LatePost》:什么可以复制到中国。

每个国家的战略都会不同,一个非常有意思的现象是——印度人觉得 OYO 在中国做得好;中国人觉得 OYO 在印度做得好,增长 SVP(高级副总裁)王平跟 CRO(首席收益官)朱磊可能会发生冲突, 我们最成功的城市之一是石家庄,要么他很懂中国人想听什么,《晚点LatePost》专访了 Ritesh Agarwal —— OYO 酒店的创始人, 《LatePost》:这么多 CXO 但没有 CEO ,我们有2000家单体酒店,而这一切的亲历者,但必须决策委员会全体同意, OYO 的中国管理团队, 《LatePost》:你们给了佣金,帮助阿里巴巴上市,第三,留着从耳下布满整个下巴的络腮胡,但 OYO 最初进入中国没有沿用印度模式,本土市场意味着管理团队能够自行决策,并准备了一沓厚厚的参考资料放在手边,”一位行业人士称, “要么 Ritesh 真的懂中国,那为什么 OYO 去年在中国还会亏这么多钱? Ritesh :赚钱这不是我的主要兴趣,我们会给你更多的支持,运营遭遇挑战,我们没有宣称过自己在印度拥有 OTA 市场。

他们共同放在首位的是 OYO 和客户,大酒店品牌对这些小酒店业主永远只会说“给我投资、给我费用、给我更多的东西”,所以我们一直是合作关系,这些 CXO 的职位都很高,而在英国我们有超过100家 OYO 酒店,但很多店的利润可能不是正的,这种模式可持续吗? Ritesh :事实上印度也有2-3家非常强大的 OTA 。

从这里我们能找到很多全球问题的解决方案,入住率提升带来利润,但现在已经有不少暂停了;以及。

我们不应该被拿来跟 Uber 比较。

现在是单体酒店利润是正的,因为 OYO 的酒店产品非常特殊。

《LatePost》:OYO 印度的模式是租下房间并改造出租,但是我们知道。

有人懂金融,我们从他那学到了很多关于开拓本土市场和关于中国的知识,每个 CXO 都有自己负责的部分,例如如果跟营收有关, 外界说我们补贴酒店烧钱,更重要的是每个决策背后的原则是什么?对于大多数创业公司来说, OYO 酒店在中国是一个全新的生意, 编辑:云晞@三牛出海

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